Décrire ce que le client achète
Écris une phrase précise : « Pour ce type de client, je fournis ce résultat, dans ce délai, avec ces limites. » Évite de commencer par un statut juridique ou un logo. Détaille ce qui est inclus, ce qui exige un devis complémentaire et comment le client accepte le résultat. Demande ensuite à une personne concernée de reformuler ton offre : ses hésitations montrent ce qui reste flou.
Rédige une offre de quatre lignes avec résultat, délai, prix envisagé et exclusions.
Calculer avant de choisir un régime
Le prix payé par le client n’est pas ton revenu personnel. Liste les achats, le temps de production, les échanges, la prospection et l’administration. Ajoute les charges liées à l’activité avec un simulateur officiel adapté. Compare plusieurs scénarios de volume plutôt que de supposer que chaque heure sera facturée. Ne choisis pas la micro-entreprise uniquement parce qu’elle paraît simple.
Refais ton calcul avec deux fois moins de clients et observe quelles dépenses restent identiques.
Préparer les vérifications avant de démarrer
Identifie la nature de l’activité et vérifie les qualifications, assurances et formalités applicables sur les sites officiels. Le régime micro implique notamment des obligations de facturation et de suivi des recettes : il ne dispense pas d’organiser ses justificatifs. Crée une liste « question, source, réponse, date ». Toute réponse encore incertaine devient une démarche à résoudre avant de s’engager.
Note les trois questions qui pourraient changer ton choix de régime ou ton prix.
Exemple fictif : une mission vendue 300 € demande 6 h de réalisation et 4 h de préparation et d’échanges. Cela représente 30 €/h de chiffre d’affaires avant achats, charges et impôts, et non 50 €/h de revenu net.
Valider une offre et ses coûts vient avant le choix définitif du régime.